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促销:价格打折 质量不打折——松雅集成灶:终端店面销售技巧(五)

——没有不能引导的顾客,只有不会引导的导购!

顾客总是觉得特价商品质量有这样那样的问题,我们应当如何消除他的疑虑?

太敷衍,毫无说服力!

导购:您有这种想法可能理解,毕竟您说的这种情况在我们行业确实存在。不过我可以负责地告诉您,虽然我们这款产品是特价,但它们都是同一品牌,其实质量完全一样,并且现在价格上比以前又要优惠得多,所以现在买真的非常划算!

导购:您这个问题问得非常的好我们以前也有一些老顾客有过类似顾虑,不过有一点我可以负责任地告诉您,不管是正价还是特价,其实都是同一品牌,质量也完全一样,包括我们给您提供的质量保证都是一样的,而价格却要低很多,所以现在买这些东西真的是非常划算,您完全可以放心地选购!